Titre

Une croissance florissante grâce au SEA

Kale&Me est une marque allemande de jus pressés à froid et de programmes de purification, vendus directement aux consommateurs. Elle est réputée pour ses ingrédients frais, ses chaînes du froid courtes et la transparence de ses informations nutritionnelles. La marque a été cofondée par une équipe dirigée par David et compte parmi les pionniers du segment « juice cleanse » dans les pays germanophones.

Le projet

Développement de la présence D2C de Kale&Me – cofondée par David, qui a mis en place l'ensemble du marketing à partir de zéro (positionnement de la marque, performance et réseaux sociaux payants, contenu/SEO, CRM/cycle de vie) : une boutique Shopify optimisée pour les mobiles avec des parcours d'achat clairs pour les jus, les lots et les packs de cure, une communication sur les valeurs nutritionnelles et les ingrédients conforme à la législation, ainsi qu'un système intégré de suivi et de configuration de campagnes pour les revenus récurrents (abonnement et réapprovisionnement).

Client Depuis

2019

secteur

Alimentation et boissons

site web

https://www.kaleandme.de/

Le défi

La logistique des denrées périssables et la chaîne du froid exigent des délais de livraison transparents et une gestion des attentes ; les programmes de purification doivent être accompagnés d'explications (durée, effets, ingrédients/allergènes) et présentés de manière juridiquement conforme ; la forte proportion d'utilisateurs mobiles et les fortes variations saisonnières s'accompagnent d'un marketing à la performance évolutif et d'une attribution précise.

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Prestations fournies

  • Développement et positionnement de la marque à partir de zéro : histoire de la marque, proposition de valeur, tonalité, directives visuelles/rédactionnelles ; messages cohérents via la boutique, les réseaux sociaux, les publicités et les relations publiques.
  • Stratégie de commercialisation et de distribution : entonnoir d'acquisition (sensibilisation → considération → conversion → fidélisation), y compris les rôles pour le référencement naturel (SEO), le référencement payant (SEA), les réseaux sociaux payants, les influenceurs/contenu généré par les utilisateurs (UGC), les relations publiques et les partenariats.
  • Fondements du marketing à la performance : Google Ads (recherche/shopping/PMax) et structures Meta/TikTok, normes de dénomination/UTM, systèmes créatifs (crochets/angles/formats), feuille de route pour les tests.
  • Moteur de contenu et de référencement : architecture thématique (cure de nettoyage/cure de jus/alimentation), carte des mots-clés, centre de contenu, modules FAQ/connaissances, données structurées (produit/FAQ/avis), liens internes.
  • Cycle de vie/CRM de A à Z : flux d'e-mails (bienvenue, pré-nettoyage, pendant la cure, après la cure, reconquête), segments et déclencheurs, système de modèles, tests A/B ; mécanismes d'abonnement/d'achat supplémentaire.
  • Analyses, suivi et attribution : événements GTM/GA4, cartographie des conversions (paiement, abonnement, recharge), pixel/CAPI, tableaux de bord pour les vues par canal/cohorte, contrôle du ROAS/LTV.
  • Équipe et processus : recrutement/habilitation pour la performance et le contenu, flux de production (UGC/créateurs), guides de campagne, OKR/rituels (WBR/QBR).
  • Pages d'atterrissage et conversion : système LP pour premiers cours/offres groupées/saisons avec message correspondant aux publicités ; backlog d'hypothèses, CRO continu (tests A/B, optimisations UX).
  • Connexion Retail/Ops (le cas échéant) : actions de rendez-vous/dégustation, formats d'échantillonnage/de coopération intégrés dans l'entonnoir comme extension des performances.

Le résultat

Une configuration D2C capable d'évoluer rapidement : des parcours de nettoyage clairs, une conversion mobile performante et un entonnoir continu, de la sensibilisation à la fidélisation. Grâce à la base marketing solide mise en place par David (SEO/SEA, réseaux sociaux payants, contenu et CRM), les coûts d'acquisition diminuent, les achats répétés et la valeur vie client augmentent, avec des données propres pour des itérations rapides et une croissance prévisible.

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À propos du client

KALE&ME est l'un des principaux fournisseurs européens de cures à base de jus pressés à froid. Notre directeur général, David Vinnitski, a fondé l'entreprise en 2014 avec deux amis. L'entreprise s'est fait connaître grâce à sa participation à l'émission « Die Höhle der Löwen » (l'équivalent allemand de « Dragons' Den »). Depuis, KALE&ME a remporté des prix tels que le German Design Award et le Regional-Star Award. Pour la fabrication de ses jus, KALE&ME s'appuie sur sa propre usine située dans la lande de Lunebourg et veille à la régionalité et à la durabilité.

Partenaire Shopify

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Autres références

UNDONE est une marque hambourgeoise proposant des alternatives sans alcool aux spiritueux. Sa gamme (notamment des alternatives au rhum, au gin, au whisky et à l'apéritif) est fabriquée en Allemagne à partir de véritables distillats soumis à un processus de désalcoolisation doux. Depuis 2023, la marque entretient une étroite collaboration commerciale avec Thomas Henry.

EN SAVOIR PLUS

Le système d'ameublement éponyme de l'entreprise : tRACK peut être personnalisé. Les différents éléments, fabriqués à partir de matériaux haut de gamme, peuvent être configurés pour former divers systèmes d'ameublement et s'adaptent ainsi à toutes les pièces. Inspiré par différents styles de vie et impressions collectées, tRACK est synonyme d'un design illimité et unique.

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mother nature propose des compléments alimentaires végétaliens qui apportent un apport optimal lors du désir d'enfant, pendant la grossesse et l'allaitement.

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